Tin tức

Tin tức

Danh sách

Tin tức

Richland Southern – Giá trị thật với giá hợp lý

Phỏng vấn ông Trần Thanh Vinh, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng Lâm Viên – đơn vị phát triển dự án Richland Southern.

 

Báo chí gần đây đưa tin trung tâm hành chính quốc gia sẽ đặt tại Hòa Lạc còn trung tâm hành chính thủ đô Hà Nội sẽ đặt tại Mỹ Đình. Đây là hai khu vực rất gần quận Cầu Giấy nơi dự án của các ông tọa lạc. Việc này có tác động gì đến tình hình kinh doanh của dự án Richland Southern hay không?

Thật ra thông tin này không mới.  Dự án này những ai trong ngành đã biết từ rất lâu.  Chắc chắc vệc chính thức công bố dự án này đã giúp cho dự án chúng tôi kinh doanh tốt hơn.

Ngoài lợi thế về địa điểm, Richland Southern còn có điểm mạnh nào để cạnh tranh với các dự án khác?

Bên cạnh việc đây là khu dân cư hiện hữu nên hạ tầng cơ sở phục vụ cho đời sống như bệnh viện, trường học, siêu thị đều có sẵn thì dự án của chúng tôi còn nằm trong một khuôn viên khép kín, yên tĩnh và biệt lập. Chúng tôi không tham lam khi thiết kế nên hoàn toàn không có các chức năng khác trong dự án như thương mại hay văn phòng, 100% là để ở và sinh hoạt. Nếu cần mua sắm, cư dân của Richland Southern chỉ cần bước qua đường để đến một trong những trung tâm thương mại lớn nhất Hà Nội là Indochina Plaza hoặc đi xe 5 phút đến Metro, CoopMart.

Về chất lượng, khách hàng có thể tự so sánh từ thiết kế, thẩm mỹ, thi công, chất lượng vật liệu đến địa điểm của dự án, Richland Sounthern hoàn toàn không thua kém bất kỳ dự án “cao cấp” nào.

Sau những vụ việc rắc rối về phí quản lý, chúng tôi sẽ làm yên lòng khách hàng bằng cách miển phí quản lý trong 2 năm đầu.  Thật ra trong việc này ai cũng có lý, khách hàng thì muốn phí thấp, chủ đầu tư muốn phí cao.  Nhưng nguyên tắc của chúng tôi là không hưởng lợi nhuận từ phí quản lý mà sử dụng toàn bộ cho các chi phí hằng ngày của tòa nhà.  Phí càng cao thì tòa nhà càng được chăm sóc tốt, cây cảnh càng đẹp, bảo vệ càng an ninh, vệ sinh càng sạch sẽ… Chỉ tiếc là đôi khi khách hàng lại không thấy được những giá trị vô hình này. Do đó chúng tôi quyết định miễn phí 2 năm để khách hàng trải nghiệm được những dịch vụ tốt nhất mà không phải trả bất kỳ chi phí nào.  Sau hai năm, tự khách hàng quyết định lấy mức phí thông qua ban tự quản.

Ông có nghĩ mức giá Lâm Viên đưa ra là khá cao so với khả năng của khách hàng có nhu cầu nhà ở trên thị trường Hà Nội hiện nay?

Trong khi các dự án gọi là “cao cấp” đang bán với giá trên 2500 USD /m2, hoặc những dự án với thiết kế bình thường và thi công kém đang bán với giá khoảng 1000 USD /m2 thì căn cứ trên chất lượng, khung giá trên của chúng tôi hoàn toàn hợp lý. Ở đây tôi không nói rẻ hay đắt mà tôi nói là “hợp lý”.

Trong tình hình thị trường hiện nay, niềm tin đối với đơn vị phát triển dự án đóng vai trò hết sức quan trọng thúc đẩy một khách hàng đi đến quyết định mua nhà. Xin ông cho biết lý do tại sao khách hàng nên đặt niềm tin vào đơn vị phát triển dự án – công ty Cổ phần Đầu tư và xây dựng Lâm Viên khi quyết định mua căn hộ trong dự án Richland Southern?

Chúng tôi mời khách hàng đến tham quan dự án. Từ văn phòng chúng tôi, khách hàng có thể quan sát toàn cảnh công trường và có thể tận mắt thấy tai nghe nhịp độ của công trường.  Lúc đó tự khách hàng sẽ tự cảm nhận được uy tín của chúng tôi.  Ngoài ra, tiến độ thanh toán của chúng tôi gắn liền với tiến độ thi công.  Thi công không đạt tiến độ thì khách hàng không cần phải đóng tiền.

Chúng tôi đã ký kết hợp đồng với nhà thầu COFICO miền Nam, một trong những đơn vị xây dựng hàng đầu tại Việt Nam. Nếu COFICO không xây được cho khách hàng một căn hộ chất lương cao thì tôi cũng không biết ai có thể.

Với ông, Richland Southern có ý nghĩa như thế nào?

Chúng tôi 100% là người miền Nam, còn đây là dự án đầu tiên chúng tôi làm tại miền Bắc. Ai cũng nói Bắc tiến rất khó khăn, nhưng chắc có lẽ chúng tôi có duyên với miền Bắc và với dự án này, vì thế đến thời điểm này mọi việc khá suôn sẻ do được khách hàng ủng hộ và chính quyền địa phương tận tâm giúp đỡ.  Trước đây dự án mang tên Xuân Thủy, sau này chúng tôi quyết định đặt tên thương mại là Richland Southern hay còn gọi là “Đất trù phú từ miền Nam”, với mong muốn là mang một chút quà miền Nam ra Bắc.  Đồng hành với tên gọi Richland Sounthern, câu slogan của chúng tôi còn là Quality “Nam” (tạm dịch là “chất lượng đến từ Miền Nam”) với mong muốn những gì chúng tôi học được trong Nam sẽ làm hài lòng Quý Khách hàng của Chúng tôi tại Hà Nội.

Xin cám ơn ông!


 

Các tin khác: